コールドリーディング講義（ストックスピール－タイプ分け）

こんにちは脇村です。僕のブログでは、本業での実務上のＥＸＣＥＬ、ＡＣＣＥＳＳマクロ＆ＶＢＡの使えそうなコードの紹介、コールドリーディングの実践例、電話占いでの現場、最近読んでいいなと思った本等について、主に発信していきたいと思っています。

あらゆる健全なコミュニケーションに正しく活用したいと言う趣旨でテクニックを使って人間関係をよくしていこうと考えるのはズルいような気がしてしまいがちですが、相手にとって気持ちのいい環境を作ってあげる、相手が心を開きやすい、リラックスできる、何でも話せる環境を作ってあげるためのテクニックと考えるとまた違った考え方ができる。それが石井裕之先生が提唱するコールドリーディングの概要だと思います。参考文献あの人の「特別な存在」になる法則〜コールドリーディングDVDブック石井裕之(著)

ちなみにこの本はＤＶＤが付属になっていまして、むしろこのＤＶＤの方が目玉かも知れません。もしAmazonで購入を考えているならＤＶＤがついているか確認した方がいいですね。

今回はコールドリーディングでのストックスピールのタイプ分けについて発信したいと思います。石井裕之先生が提唱するタイプ分けには「Ｍｅタイプ」と「Ｗｅタイプ」と言うタイプ分けがあります。

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

タイプ分けでリーディングの精度を上げる　

「ストックスピール」の精度を上げ、相談者を驚かせるほどの強烈なインパクトを残す方法がある。それは、相手の外見から、「Ｍｅ型」と「Ｗｅ型」にタイプ分けして、それぞれのタイプに応じたリーディングをしヒットさせることです。

Ｍｅタイプは自己実現のカリスマ
Ｍｅタイプは、”私”を基準に考え、感じ、行動します。「自分をしっかり持っている」「冷静・冷徹」「主体性がある」「自分で決めたことをしっかりやっていく」というタイプなのですが、半面、「利己主義的」「気難し屋」「冷たい」「何を考えているのかわからない」といったマイナスな印象を与えることがあります。みんなとワイワイやるのが苦手で、自分の気に入った少数の人と深く長く付き合うタイプです。スポーツも趣味も、あるいは仕事も、一人で出来るものを好む傾向があります。普段は無口な印象があるけれども、自分の専門分野の話をさせるとその途端に饒舌になります。動物はあまり好きでない人が多いけれども、敢えてペットを飼うなら犬よりも猫。何かの専門分野を追求していくような、スペシャリスト的な仕事をする人が多く、そういうものに向いているのがＭｅタイプです。研究者とか弁護士、技術者、作家、芸能人、医者だったら外科医でしょう。Ｍｅタイプの仕事に対するモチベーションは、”自己実現”にあります。「君にしかできない仕事だ」「他の奴らには任せられない」などと、プライドを刺激されると、モチベーションが上がります。反対に、「簡単な仕事だからよろしく」などと言われると、全くやる気を失ってしまいます。
Ｗｅタイプは明るい博愛主義者
Ｗｅタイプは、”私たち”を基準に考え、感じ、行動します。「付き合いやすい」「人懐っこい」「割と誰とでも友達になれる」タイプで、社交的でみんなから可愛がられるけども、悪く言えば、「自分の意見がない」「他人に影響されやすい」「主体性に欠ける」「感情の起伏が激しい」という面もあります。また、「空気が読めない」「気が利かない」などと評価されてしまうこともあります。そういうことがあると、人との距離の取り方に悩んでしまう。調和を大切にするタイプだからこそ、人間関係の悩みが多いし、深刻になってしまうのです。Ｗｅタイプは教師や看護師、営業など、人との距離が近い仕事に就く人が多い。人間同士の触れ合いとか、困っている人の力になるとか、そういうことが好きだし、そういう仕事に向いています。例えば、銀行に勤めるとしたら、都市銀行よりも信用金庫のほうがしっくりきます。ペットはどちらかと言うと猫より犬派。しかし、動物は全般的に好きです。Ｗｅタイプの仕事に対するモチベーションは、”奉仕”です。「俺たちがついてるから大丈夫」「君のおかげでみんなほんとに助かるよ」などと言われるとモチベーションが上がります。反対に、「自分で考えてやってみろ」と任されると不安になり、力を発揮できないことが多くなります。

リーディングに使えるＭｅ/Ｗｅタイプの特徴

項目	Ｍｅタイプ	Ｗｅタイプ
長所	リーダーシップ・責任感・頭がいい	協調性が高い・こだわらない・愛情深い
短所	利己主義・冷淡・臆病	感情の起伏が激しい・依存的・気分屋
考え方・感じ方	論理的	情緒的
一人でいる時間	絶対必要	たまに必要
交友関係	少ない	多い
話し方	直接的・事務的	婉曲的・詳しい
理解の仕方	人の話の裏を読む	人の話を素直に受け取る
行動力	理解してから行動・実践	行動・実践しながら理解
やる気の出る指示のされ方	「あなたにしかできない。助けてほしい」	「あなたにもできる。私たちがついている」
他人からのアドバイス	欲しくない	欲しい
メール・電話	必要最小限・事務的	雑談から入って、最後に用件
向いている職業	エンジニア・弁護士・職人などスペシャリスト	教師・看護師・営業など人と関わる職業
仕事	自己実現的	奉仕的
家庭と仕事	仕事優先	家庭優先
子供	あまり好きでない	好き
ペット	猫派	犬派
好きな本や映画	フィクション	ノンフィクション
スポーツ	個人競技	団体競技
飲み物	コーヒー派	ティー派
遊び	インドア派	アウトドア派
恋愛・セックスに求めるもの	刺激・エネルギーの発散	一体感
ブラックジョーク	割と平気	傷つきやすい
捻挫など怪我をしやすい側	右半身	左半身
お腹の調子	下痢症気味	便秘症気味

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

外見からＭｅ、Ｗｅタイプを見分けるポイント

・立ち位置
Ｍｅ：相手を自分の左手側に置く。自分の左側がリラックスできて安心できる側。右側は緊張しやすい側。
Ｗｅ：相手を自分の右手側に置く。自分の右側が安心できる側。左側が不安な側。
・髪の分け方
Ｍｅ：左に分け目（左の額が出る）
Ｗｅ：右に分け目（右の額が出る）
・小さな音を聞くとき
Ｍｅ：左の耳を傾ける
Ｗｅ：右の耳を傾ける
・視線
Ｍｅ：左に多く動く(本人から見て)
Ｗｅ：右に多く動く
・歩くとき
Ｍｅ：左手の振りが大きい
Ｗｅ：右手の振りが大きい
・カバンなど
Ｍｅ：左手側に持つ
Ｗｅ：右手側に持つ
・座席
Ｍｅ：右寄りに座る(本人から見て)
Ｗｅ：左寄りに座る
・文字
Ｍｅ：文字の右肩が上がる
Ｗｅ：文字の左肩が上がる
・ファッション
Ｍｅ：周囲と同じような服装を好む　
Ｗｅ：派手な服装を好む
・アイコンタクト
Ｍｅ：短い、少ない
Ｗｅ：多い、長い

【アネマリ結婚相談所】

東京自由が丘の結婚相談所【エフティヒア】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ストックスピール

====================================================

Ｍｅタイプに効くストックスピールのフレーズ例その１

・あなたは時間に正確な人です。だから待ち合わせに遅れるような人には腹が立ちます。
・あなたは、グループで群れるよりも、１対１の交友関係が好きですね。
・職場に苦手な人がいるでしょう？ああ、その人のイメージが浮かんできました。その人は、プライバシーに土足で踏み込んでくるデリカシーかけらもないような人ですね。
・あなたは、まだ自分の力を出し切っていません。なにか内緒にしている企みがありますね？

Ｗｅタイプに効くストックスピールのフレーズ例その１

・あなたは、誰からも愛されるタイプですね。初対面の人とも割りとすぐに仲良くなれるでしょう？
・あなたは、友達や家族と喧嘩をしても翌日には持ち越さない。とてもさっぱりした人です。
・あなたは、とても行動力があります。案ずるより産むが易しで、とにかくやってみようというタイプですね。
・職場に苦手な人がいるでしょう？ああ、その人のイメージが浮かんできました。その人は、神経質で、細かいことを気にする人ですね。

参考文献一瞬で信じこませる話術コールドリーディング石井裕之(著)・フォレスト出版

実は僕は外見からＭｅ、Ｗｅタイプを見分けるポイントについては、あまり活用していません。タイプ分けでリーディングの精度を上げるからまず入ります。使うストックスピールと言うかライトハンドシステムで（関連記事コールドリーディング講義（ライトハンドシステム））「みんなとわいわい騒ぐのは好きですか？」とまず最初にやります。これが僕のリーディングの始め方で、これで７０～８０％は性格がつかめます。これはＷｅタイプ用のライトハンドシステムなのですが、ここで「はい」と言ったら８０％、Ｗｅタイプです。もし「いいえ」と答えたら「それは自然な性格になってて特に意識していないようですね」とリーディングを中和します。ミスは放っておいたらいけません。必ず後処理をします。そして「とは言え、一人でいる時間は絶対必要ですよね？」とＭｅタイプ用のライトハンドシステムで切り返します。そうするとほぼほぼ、「はい」と答えるのでＭｅタイプに近い人だなと８０％位わかります。たまに「状況による」なんてはっきりしない答え方の人もいますが、Ｍｅタイプのリーディングで押し切るのがいいでしょう。こんな感じで「みんなとわいわい騒ぐのは好きですか？」でほぼほぼどちらかのタイプかは見分けがつきます。
それとこれは僕の解釈なのですが、タイプ分けにはもう一つあると思っていまして、それはタイプ問わず本当に誰にでも当てはまるストックスピールがあります。これを僕はＡＬＭＩＧＨＴＹタイプと呼んでいます。これは当たりやすいんですが当たってもややインパクトに欠けます。中々情報を引き出すところまではいけないことは実感として多いです。例を挙げると

誰にでも当てはまるストックスピールのフレーズ例

・実は気になっているけど、そのままになっちゃっていることがありますよね？
・仕事の中で腑に落ちないことがあったんじゃないですか？
・生活のリズムが変わることを恐れて、何かやれないこととかあるんじゃないですか？
・最近何か落ち込んだことはありませんか？
・最近人と話してて、うまく表現できなかったことはありませんか？
・みんなでわいわい騒いでいて、急に何か寂しくなったことはありませんか？
・決断しようと思って、ちょっと先延ばしにしている事ってあるんじゃないですか？

等ですが、当たらずとも遠からずと言ったところで相手の信頼関係を築くと言う所までは使えると思います。ＡＬＭＩＧＨＴＹタイプは相手の性格がわからない、どうしようと言った時にお守りとして持っておけば会話を繋げて、立て直すこともできるんじゃないかなと思います。
理想としては、やはりＭｅタイプとＷｅタイプのタイプ分けでリーディングできるのがいいと思います。ＭｅタイプとＷｅタイプの見分け方はタイプ分けでリーディングの精度を上げるの項を参照お願いします。少し難しいですが、ＭｅタイプとＷｅタイプのタイプ分けしたリーディングの方が当たった時のインパクトはでかいです。見分けられたら、例を挙げると

Ｍｅタイプに効くストックスピールのフレーズ例その２

・あまりきついこと言うと傷つくタイプだなと。だから尊重してあげないといけないなと感じます。
・人間関係でも、踏み込まれすぎてこの人嫌だなって思ったことありません？
・人との信頼関係は、時間がかかりますよね？
・お仕事としては決まった枠の中で適用していけるタイプで合わせられるんだけど、自分の気持ちの中では何か違うと思いながら我慢して合わせている。
・割とクリエイティブな所があるから、自分でなければできないこととか表現することをやっていきたい。
・楽しくて明るい人間でありたいなって思っていませんか？
・仕事を割と何か実現することを目標に決めて、それをコツコツやっていくタイプですよね？

Ｗｅタイプに効くストックスピールのフレーズ例その２

・割と喜んでもらえる仕事がやりがい感じませんか？
・心の中身から暖かさが伝わってきますね。癒される感じですね。ずっと一緒にいたいですね。
・実は心の中に、どんな時でも孤独を持っている人ですよね？
・実は孤独で理解されないなと思う所って、自分の中でありますよね？
・友達はいっぱいいるんだけれども、どこか本当に心を開ける人っていうのは凄く数が少ないんじゃないですか？
・凄く周りの調和を大事にして、いわゆる温もりの感じられる様な人ですね。
・割と開けっぴろげの様だけど、実はこう色々自分を責めちゃう落ち込んじゃう所ってありますよね？

銀座マリッジシックス

ハッピーカムカム

占い師の使うストックスピール例

・○○さんって、全てをさらけ出してるようで実は用心深いところがあるでしょう？
・○○さんって、信じていた人に裏切られてから以前ほど素直に人と接することができなくなりましたよね？
・○○さんって、外で見せている自分とは別の本当の自分を隠し持っていますよね？
・○○さんって、本当は人から好かれたい、認められたいという気が見た目以上に強い人ですよね？
・○○さんって、まだ諦めてない夢をずっと持ってますよね？

上記を暗記して使ってみることをおすすめします。またマニュアルとして活用していただけたら幸いです。
それとストックスピールは商品です。インナーシークレットという考え方で、一番必要なことは、自分自身が言ってることを信じることです。問題はどうやって自分が本当に信じていると思わせることができるかということです。絶対に自分は間違いないと人に勧めてもなんら問題はない。すると意識では察知できない筋肉が動き、それが相手の潜在意識が察知する。自分が売るものはいいものなんだ、間違いないということを相手に伝えるための方法は何でもいいから、自分に絶対に自信を持って勧められるものを頭に考えてそれをツールとして使う。例えば、営業が売ろうとしているものに自信がなかったら、それは相手の潜在意識が察知してしまい売れるわけがないですよね？つまり、自分の言っていること、ストックスピールに対して茶化したり、迷いがあってはいけないのです。

参考教材一瞬で相手の心をつかむ技術コールドリーディングをマスターせよ！

以上、コールドリーディングでのストックスピールのタイプ分けということでした。コールドリーディング講義（ストックスピール－基本）の方も参照お願いします。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

コールドリーディングでのストックスピールの実践的な内容は、下記のコールドリーディング実践例その〇シリーズを参照してください。またストックスピールの一覧としても、ドシドシ活用してください。コールドリーディング実践例その〇は、ストリートでの女性との会話です。気持ち良い、話しやすい環境を提供し、初対面でも、いつの間にか相手の方から情報を出しています。これは、話している途中で信頼関係を作成しているからです。