コールドリーディング講義（フォーラー効果）

こんにちは脇村です。僕のブログでは、本業での実務上のＥＸＣＥＬ、ＡＣＣＥＳＳマクロ＆ＶＢＡの使えそうなコードの紹介、コールドリーディングの実践例、電話占いでの現場、最近読んでいいなと思った本等について、主に発信していきたいと思っています。

あらゆる健全なコミュニケーションに正しく活用したいと言う趣旨でテクニックを使って人間関係をよくしていこうと考えるのはズルいような気がしてしまいがちですが、相手にとって気持ちのいい環境を作ってあげる、相手が心を開きやすい、リラックスできる、何でも話せる環境を作ってあげるためのテクニックと考えるとまた違った考え方ができる。それが石井裕之先生が提唱するコールドリーディングの概要だと思います。参考文献あの人の「特別な存在」になる法則〜コールドリーディングDVDブック石井裕之(著)

ちなみにこの本はＤＶＤが付属になっていまして、むしろこのＤＶＤの方が目玉かも知れません。もしAmazonで購入を考えているならＤＶＤがついているか確認した方がいいですね。

今回はコールドリーディングの原点ともいえるフォーラー効果について発信したいと思います。コールドリーディングと言えば、必ず引き合いに出される話があります。バーナム効果とかフォーラー効果などと呼ばれているものです。有名な話ですので、あなたも聞いたことがあるかもしれません。1949年にバートラムフォーラーという心理学の先生が「人間の自己評価なんていい加減なものだ」ということを証明するためにこんな実験をしました。まず生徒達を集めて、性格診断テストをやりました。そして後日、「あなたの診断結果はこのようになりました」とレポートを渡して、その結果についてどれだけ当たっていると思うかという評価を集計したのです。でも本当はテストの内容はどうでもいいダミーで、生徒たちに渡した診断結果レポートは、全員全く同じものだったのです。それは次のようなレポートでした。あなたは・・・

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フォーラー効果

１、かなり非現実的な野望を抱いてしまうことがある
２、外向的で愛想がよく、付き合いがいいときもある半面、内向的で用心深く引きこもってしまうこともある
３、自分を素直に出しすぎてしまうのもあまり賢明ではないということを、これまでの人生経験の中から学んできた
４、ある程度の変化や自由を好み、縛られたり制限されたりすると不満を感じる
５、性的な欲望をうまく適応させることができないことがある
６、自分に対して厳しすぎるところがある
７、外見は自信があるように見えるけれども、心の中ではくよくよしたり、不安になってしまう面がある
８、自分の考えをしっかり持っていて、根拠なしに人の言うことを信じてしまうことはないと、自負している
９、これまでの人生の選択や行動は本当に正かったのだろうかと疑問に思うこともある
１０、自分の中にはまだ掘り起こされていない才能が眠っている
１１、性格に多少の弱点はあるけれども、たいていはそれを埋め合わせることができる
１２、人から好かれたい、認められたいという欲求が強い

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実はこのレポートは、駅の売店で買った占い雑誌の中から文章をいくつか抜き出したものに過ぎなかったのです。しかし結果はフォーラー先生の狙い通りでした。生徒達は5ポイント中、平均4.3ポイントという高い評価で当たっていると感じたのです。86%の的中率ということです。かなりのものです。さらにテストを受けた生徒たちの41%はこのレポートは、完璧に自分に合っている、この性格テストはすごいぞとまで評価したと言います。この30年後にも同じようなテストをしたらしいのですが、それでも同レベルの結果が得られたそうです。さて、あなたが今考えていることはだいたいわかります。要するに誰にでも当てはまるような曖昧な文章を並べただけ。言われてみれば、心当たりがあるが誰にでもあるようなことばかり。今から何十年も昔の話だろう？その頃はみんな素朴だったんだよ。インターネットどころかテレビもろくにないしさ。今の人達はそんなものに騙されないよ。ところが今でも人は同じ原理に騙され続けているのです。そして騙されている人は、自分が騙されているということに気づいていないのだから、自分だけは騙されないと思い込んでいるのです。では、なぜ人はそんなものに騙されてしまうのでしょうか？このレポートを生徒にいきなり渡してどれくらい当たっている？と聞けばポイントはずっと低いものになったことでしょう。事前に最もらしい””性格診断テスト””を行ったというところが極めて重要なカギなのです。

参考文献一瞬で信じこませる話術コールドリーディング石井裕之(著)・フォレスト出版

このフォーラー効果をもとにストックスピールが発展していったそうです。もしコールドリーデイングのフレーズを覚えるならこの12個は抑えておけば、「あ、この人私のことわかってくれてる」となります。 もっと言えば、女性誌の後ろの占いコーナーに載っているフレーズを言えば大抵当たるそうです。フォーラー効果も元々、売店の占い雑誌から抜粋したものをレポートにしたに過ぎない物です。現代、様々なグローバル化、ＳＮＳの普及、テクノロジーの発展が行われているにもかかわらず、人の心の問題だけは何年経っても進歩していません。だから同じ原理で騙され続けるでしょう。だから心の問題は一人一人がゼロからのスタート、孔子の時代からあるいはもっと昔の時代からスタートしないといけない。心の問題は全く成長していない。だから一人一人が積み上がっていかないといけないと。ラスト数文、説教になりました。すいません（笑）

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以上、今回はフォーラー効果についてということでまた次回お願いします。

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